2023年9月，潮玩公司Letsvan创始人和绘宇正在东莞工场看完一批产物后，做了一个的决定。从工场到深圳南山区的Letsvan总部，距离约90公里，开车沿着珠三角环线年，这是一段和绘宇再熟悉不外的程，但这一次返程，他却开了好久，一上逛逛停停，一直一言未发。正在此次调查中，和绘宇发觉部门玩偶的衣服瑕疵率不达预期，这些细节，通俗玩家可能看不出来，但和绘宇看得出。时间不等人，彼时，距离疫情竣事后的首个“十一黄金周”不到一个月。怎样办？就如许发售，仍是放弃？一方面，公司处境，急需抓住“十一黄金周”这个机遇。那时公司成立仅3年，还处于的草创期，和大部门创业故事一样，即便和绘宇押上全数身家，但现金流照旧严重，此时只需和绘宇点头，500万元货款立马到账；另一方面，和绘宇是个极致的产物从义者，他无法本人手里做出不完满的产物，若是发售，口碑就砸了。回到深圳公司总部，和绘宇一曲坐正在办公室里，心里，时间一分一秒过去，天黑了还有员工没下班，正在等他做出最初的决策。“不卖。”说完这两个字，和绘宇长长地呼了一口吻，堵正在胸口的那口吻终究顺畅了不少，虽然仍是很忧伤。2025年7月19日，Letsvan发布SIINONO盲盒产物，该产物发售当晚便全线售罄，雷同潮玩界顶流LABUBU的发卖现状，目前预售期排到了9月份。正在大大都潮玩玩家眼里，取泡泡玛特创始人王宁一样，正在做潮玩之前，和绘宇也是一名持续创业者，同时，他更是一名“骨灰级”的潮玩用户。“小时候我妈给我两块钱买早餐，让我一块钱买豆乳，一块钱买油条，而我甘愿干噎着吃油条，不喝豆乳，也要把钱省来买玩具。”但比起王宁和泡泡玛特的超出跨越名度，和绘宇和Letsvan则显得低调良多，这取和绘宇的性格有很大关系。“和营销比拟，我确实更喜好打磨产物。”和绘宇向《中国企业家》坦言，本人性格偏感性，害怕孤单，对潮玩的情感价值有亲身体味，理解产物和行业，能共情用户的需求。更主要的是，他是喜好潮玩产物和这个行业。这是他的劣势。从2024岁尾起头，量子之歌逐渐对Letsvan的并购，颠末多轮买卖，到2025年6月份，量子之歌已完成对Letsvan约61%股权的控股并购。得益于此，6月6日，量子之歌发布2025年第三季度财报，实现营收约5。71亿元，净利润约4114万元，股价回声大涨约20%。7月底，量子之歌再颁布发表，通过现金取股票组合对价体例，收购Letsvan残剩全数股权。紧接着，8月3日，Letsvan也启动品牌计谋升级——从“Letsvan熠起文化”正式焕新为“Letsvan奇梦岛”。和绘宇告诉《中国企业家》，升级为“Letsvan奇梦岛”后，Letsvan做的不再只是IP孵化，而是但愿打制一个用IP毗连设想师、艺术家和用户的生态，一个帮帮全球潮水和艺术的创意平台。Letsvan降生之时，正值潮玩行业的迸发期。2020年12月11日，泡泡玛特正式正在联交所挂牌上市，旋即市值就跨越1000亿港元。其时，做为潮玩狂热快乐喜爱者的和绘宇还正在其他范畴创业，看着本人的乐趣快乐喜爱竟然成为抢手赛道，他再也无法按捺住心里的悸动。同年，正在深圳前海的写字楼里，和绘宇毫不犹疑地了他的新事业——创立Letsvan。“这将是我最初一次创业。”他抱着很大的决心，但即便其时赛道火热，却算不上是一个好的入局机会。公开数据显示，2020年至2022年间，中国新增超800家潮玩企业，包罗52TOYS、ToyCity等，名创优品、优酷等企业也跨界入局分食市场。取此同时，跟着泡泡玛特屡次陷入漩涡，监管和争议延伸到了整个潮玩范畴。上市不久后的12月25日，“泡泡玛特认可二次发卖”词条登上微博热搜，26日有发文指出，“盲盒热”所带来的上瘾和赌钱心理也正在繁殖正常消费，随后的28日泡泡玛特股价暴跌，上市不到三个月，市值蒸发150亿港元。外行业资深人士、潮玩店从李易看来，“自研IP需要时间，可否爆火正在其时是个形而上学问题，要看命运的。”和绘宇不认同这些见地。Letsvan开办时，和绘宇也曾碰到过阻力，父母、同窗都不是很理解这个行业，他们认为就是通俗的玩具罢了。但无论是做为资深潮玩用户，仍是做为一名十多年的创业者，他都笃定情感价值IP正在将来有极大成长前景，哪怕2022岁尾泡泡玛特市值一度暴跌至140亿港元的冰点。行业争议，公司也刚成立，原创IP还未能打出水花。为了让公司活下去，Letsvan起头接一些“商单”，“其时有银行之类的客户找过来，让我们帮手做产物。”和绘宇说，大大都甲方并不领会产物出产的全过程，几回再三压缩成本，这意味着公司不得不正在材质等方面做选择。那段时间，因为压力、焦炙和屡次熬夜，和绘宇起头呈现了压力肥胖，还查出了脂肪肝。但即便正在如斯的时辰，和绘宇也不肯正在产物质量上做，即便商单产物，无论材质、毛绒的任何细节，他都力图做到极致，以至有些“吹毛求疵”。正在他看来，产物从义就是一种持久从义，从将来看当下，即便没有赔到快钱，但只需实正卑沉市场，卑沉用户体验，存心打制IP，并把IP产物化、贸易化，就必然能活下来，还会活得好；若是把目光放长，从2035年回看现正在，他目前做出的是最准确的选择。最难的时候是2022年，1500万元的投资很快见底。和绘宇不得不押上全数身家，将所有积储一并投入，以至向银行贷款，地帮公司撑过了一贫如洗的时辰。“焦炙不是坏事，最的时辰，往往最能降生伟大的做品。”高压之下，和绘宇仍抱持乐不雅和，现实也确如和绘宇所说，2022岁尾，公司成功做出又梨IP盲盒。又梨是保守中式国风设想，搭配马卡龙色系的“洛丽塔”公从玩偶，外形甜美可爱。产物一经发布敏捷走红，记者领会到，截至目前又梨盲盒累计销量超300万只，业内称其为“中国第一公从IP”。文创潮周汇栏目标记实显示，Letsvan的PIDOL“想送你礼品”系列、ZIYULI又梨“春取春寻春日”系列，2023年都已经冲进天猫盲盒热销榜前二，以至超越了同期泡泡玛特的从力产物。市场的回音，再次让和绘宇果断了做自有IP的决心，也让他总结了一套方：做产物不克不及自嗨，要时辰关心市场，大量堆集是根基功。和绘宇将乔布斯视做偶像，乔布斯曾被问及为什么能做出苹果，他的回覆是：品尝。和绘宇把这个谜底印正在了脑子里，无论是上班仍是正在家，以至陪家人逛街时，和绘宇都正在研究产物，每天他都要看上百个产物。2024年，和绘宇又和团队做出了一个焦点IP——“小野孩”WAKUKU，这是和绘宇心中认为取本人最像的一个脚色，他们一样热爱冒险、英怯和充满力量，以至有些背叛，所以，他们将毛毛潮趣派对系列盲盒定名为“变叛逆”“唱摇滚”“正在捣鬼”“学怪兽”等。“WAKUKU几乎是仅次于LABUBU的。”潮玩快乐喜爱者杨方说道。正在不少玩家眼中，LABUBU是第一梯队，WAKUKU取泡泡玛特的Molly、Dimoo等IP位列第二梯队。本年7月，WAKUKU正在MINISOLAND壹号店首发吊卡，不到2小时即被抢购一空。Letsvan正在成长，行业也正在持续火热。据国元国际证券研究，以GMV计，全球玩具市场的规模从2019年的6312亿元增加至2023年的7731亿元，三年年均复合增加率达到5。2%，并预期将进一步增加至2028年的9937亿元。即便WAKUKU的爆火验证了“酒喷鼻不怕小路深”这句谚语，但营销仍是潮玩行业最焦点的计谋之一。正在3月份量子之歌并购Letsvan之前，做为创始人，和绘宇鲜少呈现正在公共视野，收集上也不常看到Letsvan的相关消息。和绘宇性格内敛低调，比起讲故事，他更擅长揣摩产物本身。但做为一家营收上亿公司的带领者，和绘宇大白，要让Letsvan跨上更高台阶，他需要找到加强营销能力的抓手。对于量子之歌对Letsvan的并购，和和绘宇都没有犹疑太久。早正在数年前，两人就是好伴侣，经常一路切磋对潮玩市场、产物的见地。同样是持续创业者，从互联网大厂到深耕正在线教育多年，深谙营销策略、大型企业办理之道。和绘宇认为，两人不只一见如故，更是一拍即合，比起“被收购”，他更情愿称其为“基因互补”。潮玩行业的典范营销策略是“明星带货”，而并购后的Letsvan敏捷打通了和国内出名文娱巨头乐汉文娱的合做。工商材料显示，2024年，Letsvan取乐汉文娱配合持股了一家名为“取华同业”的公司，后者董事长杜华正在加入中国片子华表时，将WAKUKU带到现场分发给多位明星，杜华还正在和脚球明星贝克汉姆会晤时，将WAKUKU做为礼品赠送给对方。拼齐了环节的营销拼图，和绘宇外行业的脚步不竭提速，仅2025年半年内就做出两大爆款。除了WAKUKU新一代狐狐兔兔系列惹起市场抢购高潮，7月发布的SIINONO上线万盒，刷新新品上市记载。零售行业，渠道是另一大环节变量。并购后，Letsvan除了原有的名创优品等经销渠道，也起头发力品牌自营，新增了自营曲播间，目前，其品牌自营和其他渠道发卖比例大约为5！5，将来品牌自营的发卖比例会逐渐成为沉头。Letsvan的原中文名是“熠起文化”，谐音为“一路文化”，正在和绘宇看来，伟大的企业靠的是协做，而非小我的豪杰从义，一小我能够走得更快，但一群人能够走得更远。所以两边的计谋合做更像是大师“结合再创业”。和绘宇也暗示，公司越来越完美，本人正从创业者的脚色改变为企业家，他认为后者是更持久从义的脚色，也合适本人对持久从义的逃求。2025年，情感价值成为消费行业流量暗码，身处行业潮头，和绘宇理解这四个字的内涵和力量所正在。和绘宇于1984年出生于一个通俗的工薪家庭，父母工做忙碌，疏于对他的陪同，做为独生子，每逢假期，他都是一人正在家渡过。他最等候周五，由于那天父亲出差回来会给他买来海贼王等玩具。父母不正在家时，这些玩偶都是本人的伙伴，他会把这些玩具摆出各类阵形，设定故工作节，让他们兵戈、相爱。当父亲承诺他会买一个限量款的“大黄蜂”时，他从周一就起头盼愿，以至会因而睡不着觉。这种陪同和等候成了和绘宇对情感价值最后的体验和理解。和绘宇说，比拟于前几回创业，开办Letsvan起首是出于纯粹的喜好，“我最初一次创业必然要干一件我喜好的事儿。终身能有几回不屈不挠为了本人的喜好去干事，这种喜好能激发我的所有的潜力。”跟着小我成长和潮玩行业的成长，现正在和绘宇对情感价值又有了新的理解。他告诉《中国企业家》，产物的情感价值不只仅正在于对用户的陪同，更正在于帮用户情感。正在和绘宇看来，每一个IP的设想背后，都包含了特定的价值立场和从意，它们能和当下的年轻人构成共识，陪同他们消化掉来自实正在世界的一些负面情感。好比SIINONO的设想从意，就是敢于说不，不奉迎他人；对本人热诚，认可和接管本人的不完满。7月19日，SIINONO盲盒一经发布，就被抢购一空。目火线上线下均无产物可供售卖，预售期以至排到了9月份。7月29日，《中国企业家》正在Letsvan深圳总部采访期间，和绘宇本人以至都没有一套完整的SIINONO盲盒。8月3日，Letsvan颁布发表将中文名由“Letsvan熠起文化”改名为“Letsvan奇梦岛”，设想师能够入驻平台，投放本人的设想产物，经平台签约后便能够被用户看到。和绘宇注释道，能够将奇梦岛理解为一个生态系统，即一个用IP毗连设想师、艺术家和用户的平台，正在这个平台上每个IP都是原居平易近，艺术家、用户则是岛平易近。对此，和绘宇称，设想师、艺术家的创意能力很强，但缺乏贸易的劣势，而奇梦岛则能够完满链接潮玩生态里各个群体，帮帮用户情感的同时，也帮帮设想师完成贸易化。这也是潮玩行业内，初次有公司将IP和用户放正在一个生态中。目前潮玩行业玩家浩繁，合作激烈，和绘宇认为外行业的生态里，大象有大象的体例，蚂蚁有蚂蚁的体例，而他将Letsvan定义为“猎豹”，“我就是要反映速度快，更切近市场。”速度简直是Letsvan外行业厮杀的最大劣势之一。潮玩范畴的IP分为IP和自有IP，截至2024年，LABUBU从降生到火爆花了10年，而WAKUKU仅用了不到1年。劣势之余，亦有。猎豹的劣势不只速度，还有正在拉力赛中的持续奔驰的能力。“潮玩行业成长态势较着，产物跟进能力依赖于供应链，而这极其资金成本，对Letsvan来说这是势需要降服的一关。”艾媒征询创始人兼CEO张毅正在接管《中国企业家》采访时说道。